Potrivit unei estimari a furnizorului de servicii de marketing digital Shopfully., pentru retaileri, acest context se traduce printr-o mutare clară a deciziei de cumpărare in digital, inainte de intrarea in magazin. Consumatorii caută activ promoții, compară oferte și aleg punctele de vanzare care le oferă predictibilitate, proximitate și prețuri competitive.
AdPlayers.ro / News
Inceputul de an aduce o stare accentuată de prudență in retailul romanesc, pe fondul presiunilor asupra bugetelor și al unui comportament de consum tot mai orientat spre planificare și control. Datele publice și semnalele din piață arată că romanii iși ajustează deciziile de cumpărare, verifică mai atent prețurile și prioritizează valoarea reală a ofertelor, in detrimentul achizițiilor impulsive, potrivit unei estimari a furnizorului de servicii de marketing digital Shopfully.
Pentru retaileri, acest context se traduce printr-o mutare clară a deciziei de cumpărare in digital, inainte de intrarea in magazin. Consumatorii caută activ promoții, compară oferte și aleg punctele de vanzare care le oferă predictibilitate, proximitate și prețuri competitive.
„La inceput de an, vedem un consumator mult mai calculat. Oamenii nu renunță la cumpărături, dar iși schimbă modul in care decid: compară mai mult, caută oferte relevante și vor să știe exact ce primesc pentru banii lor. Pentru retaileri, miza nu mai este doar vizibilitatea, ci capacitatea de a fi relevanți exact in momentul in care se formează intenția de cumpărare”, spune Catălin Pațachia, Country Manager Shopfully.
Finalul anului trecut a confirmat o temperare a consumului, cu o dinamică mai prudentă a vanzărilor din retail, iar inceputul lui 2026 consolidează această tendință. Ianuarie este, tradițional, o lună a resetării bugetelor, in care promoțiile, pachetele economice și claritatea prețurilor devin factori decisivi in alegerea magazinului.
In acest context, retailerii sunt incurajați să urmărească atent indicatorii de cerere timpurie, interesul pentru promoții, căutările cu intenție clară de cumpărare și diferențele de preț față de concurență, dar și performanța conversiei din digital in trafic fizic. Vizibilitatea nu mai este suficientă, iar succesul comercial depinde tot mai mult de capacitatea de a transforma interesul online in vizite reale in magazin.
Din perspectiva Shopfully, lider european in soluții Drive to Store, anxietatea din retail poate fi transformată in avantaj prin adaptare digitală rapidă. Retailerii ar trebui să se concentreze pe:
• Loializarea clienților prin ecosisteme multi-platformă (app-uri, site-uri, rețele media);
• Personalizare bazată pe date – targetare multi-layered (intenție, interes potențial, ultimul kilometru);
• Optimizare in timp real a campaniilor și creativelor pentru a conecta traficul digital cu vizitele reale in magazin.
Potrivit cercetarii, perspectivele pentru 2026 răman mixte, dar cu potențial de recuperare modestă: creșterea PIB este estimată la 1,1%, inflație se așteaptă să scadă la 3,6 % spre finalul anului. Astfel, personalizarea ofertelor, comunicarea transparentă și capacitatea de a ajunge la consumatori exact in momentul deciziei vor face diferența intre simpla prezență in piață și performanța reală in vanzări.
Shopfully
Shopfully, lider european in soluții Drive to Store, ofera companiilor de retail și brandurilor servicii de transformare a căutărilor online in shopping. Activează in 25 de țări și are o echipă de peste 1000 de specialiști. Compania colaborează cu peste 500 de retaileri și branduri, ajungand la peste 400 de milioane de consumatori la nivel global printr-o rețea extinsă de parteneri media, platforme digitale și soluții tehnologice inovatoare, inclusiv propria platformă de marketing hyperlocal bazată pe inteligență artificială.
Mai mult in Cercetare, Research, Digital, Retail
