,,Adevăratul examen, aș spune, începe după preluare” AdPlayersEXCLUSIV cu Doina Gradea, în top management TV din 1998, despre achiziția Clever Media Network - Doğan Media Internațional

AdPlayers.ro / Iulian Toma

,,Văd in această tranzacție și un semnal de incredere in capacitatea televiziunii de a produce in continuare valoare. Dar adevăratul examen, aș spune, incepe după preluare: ce investești, ce conținut construiești, ce păstrezi și cat de bine ințelegi publicul. Abia atunci vom putea spune cu adevărat cat de reușită este achiziția” spune Doina Gradea, cu expertiza in management TV de aproape 30 de ani, despre achizia Clever Media Network care preia integral Doğan Media Internațional.

Ce crede că a dus la achiziția Clever Media și mișcarea Dogan Media?

,,Prin Kanal D, Clever poate caștiga un brand puternic, un public fidel și o echipă care știe să facă televiziune competitivă. Cumpără, in fond, și timpul necesar pentru a construi toate acestea.

Pentru Doğan, explicația oficială ar putea fi o reașezare a intregului business-mamă și simplificarea activităților grupului sau chiar vanzarea totală a acestuia pe bucăți. Nu aș interpreta automat această decizie drept o lipsă de incredere in piața romanească. Turcii au cifre bune aici, cu Kanal D.” adaugă Doina Gradea, despre motivele părtilor, care au dus cel mai probabil la achiziție.

Expertiză de aproape 30 de ani in top management TV

Cu expertiză in media din 1993, cand a inceput ca reporter Mediafax, din care in top management de televiziune din 1998, Doina Gradea a trecut prin toate ,,furcile claudine” ale industriei de media, de la prima agenție de știri independentă din Romania, prin toate treptele ascensiunii TV, de la secretar general de redacție Canalul de Stiri, Canal 31 - viitorul ProTv, la top managementul grupului Media Pro, cu al său crucișător prin valurile vremurilor, postul de televiziune Pro TV.

Ulterior Președinte Director General al TVR 2017 – 2021, pe durata mandatului Doinei Gradea, TVR a avut profit financiar, in fiecare an. O perioadă in care postul public de televiziune a organizat funeraliile Regelui Mihai, Cerbul de Aur, Vizita Papei Francis și a fost Official Broasdcaster al Presedinției la Consiliul UE deținută de Romania timp de 6 luni. 

Interviul cu Doina Gradea, pe marginea mișcării Clever Media Network, care preia integral Doğan Media International, intr-una dintre cele mai mari achiziții de pe piața media din Romania și probabil cea mai mare tranzacție din perioada recentă a industriei de televiziune, exclusiv in AdPlayers, mai jos:

AdPlayers: Cum calificați mișcarea pe piața de media din Romania

Doina Gradea: Cred că este o mișcare importantă pe piața media din Romania, in general. Deocamdată pe piața Tv, care poate schimba raportul de forțe din televiziunea romanească. Clever Media iși arată foarte clar obiectivul de a crește, de a lua cat mai mult din pie-ul pieței, iar Kanal D aduce un brand puternic, un public fidel și experiența unor echipe care a construit performanță.

Din experiența mea, valoarea unei televiziuni, a unui brand tv, stă in relația cu publicul și in oamenii care o construiesc in fiecare zi. Sunt lucrurile pe care noul proprietar trebuie să știe să le păstreze și să le dezvolte. Poți semna o achiziție intr-o zi, doar că increderea publicului se caștigă in ani și se poate pierde mult mai repede, uneori chiar ireversibil.

Văd in această tranzacție și un semnal de incredere in capacitatea televiziunii de a produce in continuare valoare. Dar adevăratul examen, aș spune, incepe după preluare: ce investești, ce conținut construiești, ce păstrezi și cat de bine ințelegi publicul. Abia atunci vom putea spune cu adevărat cat de reușită este achiziția.

AdPlayers: Ce credeți că a dus la achiziția Clever Media și mișcarea Dogan Media?

Doina Gradea: Cred că cele două grupuri au ajuns la această tranzacție din rațiuni diferite. Pentru Clever Media, văd o oportunitate de a accelera dezvoltarea. Nu poti crește foarte mult cu canale de nișă și cu un canal generalist care nu poate trece de un nivel. Ei și-au creat un multiplex de canale, un conglom, cum ii mai spunem, au chiar și o platform de distribuție. Doar că nu reușesc să ia prea mult din piața de publicitate sau pe cat și-au dorit. In televiziune, creșterea organică cere timp, investiții foarte mari in conținut, in marketing și multă răbdare. 

Prin Kanal D, Clever poate caștiga un brand puternic, un public fidel și o echipă care știe să facă televiziune competitivă. Cumpără, in fond, și timpul necesar pentru a construi toate acestea.

Pentru Doğan, explicația oficială ar putea fi o reașezare a intregului business-mamă și simplificarea activităților grupului sau chiar vanzarea totală a acestuia pe bucăți. Nu aș interpreta automat această decizie drept o lipsă de incredere in piața romanească. Turcii au cifre bune aici, cu Kanal D.

Din experiența mea, o astfel de tranzacție apare cand ambiția de creștere a cumpărătorului se intalnește cu decizia vanzătorului de a-și reașeza investițiile. Cam ăsta intuiesc că este sensul mișcării. 

AdPlayers: Am văzut preluări de site-uri și plaforme online in ultima vreme și mai puține conglomerări Tv. Există o explicație?

Doina Gradea: Da, e totuși o explicație financiară. In online poți cumpăra site, o nișă, o comunitate sau accesul la un anumit public, cu investiții care sunt, de regulă, mult mai mici decat cele necesare pentru o televiziune. Iar integrarea intr-un grup poate fi mai rapidă, mai ales la nivel de vanzări publicitate. La fel și sinergia dintre diversele componente. Sunt obișnuitele click-uri.

In televiziune, o achiziție inseamnă costuri mult mai mari și de durată: producții, drepturi, echipamente care se uzează moral foarte rapid, echipe. Poți să lucrezi și in Tv pe modelul outsourcing, e chiar de preferat ca și model de business, dar totuși, ești obligat să ai un staff dedicat, mai mare care inseamnă costuri in plus din start. Cu toate taxele incluse. In plus, nu poți pune pur și simplu două televiziuni impreună și să presupui că vei aduna și audiențele. Fiecare post are identitatea lui, iar publicul are obiceiuri și așteptări pe care trebuie să le ințelegi.

Mai este un lucru: pe o piață TV deja aglomerată cum e cea din Romania, oportunitățile de cumpărare apar rar. Trebuie să existe și un proprietar dispus să vandă, și un cumpărător cu resurse financiare și cu o strategie pe termen lung.

Da, sunt relativ mai ușoare achizițiile din online față de una in in televiziune presupune un efort financiar și managerial mult mai mare. Tocmai de aceea, atunci cand se produce, poate schimba mai profund echilibrul pieței.

AdPlayers: Cu se evalueză astfel de tranzacții și cine credeți că a ieșit mai invingător pe termen scurt/lung?

Doina Gradea: Depinde, de la caz la caz. In general o asemenea tranzacție se evaluează intotdeauna pornind de la cifre: profit in ultimii 3 ani cel puțin, situația datoriilor, dar și obligații privind producțiile, drepturile și contractele in derulare, on going, cum spunem noi.

Apoi vine evaluarea echipei, mai ales a celei de management, dar și partea creativă, ceea ce dă valoare unei televiziuni in timp: puterea brandului, publicul, echipa și capacitatea de a produce conținut competitiv. 

Contează și ce poate construi cumpărătorul folosind resursele intregului grup. Numărul de canale Tv din portofoliu, singur, nu garantează din start performanța.

Cine a ieșit mai caștigat? Fără să știm prețul tranzacției și condițiile contractuale, ar fi aiurea să dăm un verdict, eu sau oricare dintre noi.

Părerea mea este că, pe termen scurt, vanzătorul, Kanal D, iși transforma investiția in cash și iși poate reașeza prioritățile sau chiar domeniul in care activează.

Cumpărătorul, Clever Media, va caștiga imediat in anvergură, dar preia și toate obligațiile afacerii, iar asta e o presiune pentru ei.

Pe termen lung, Clever Media are ocazia de a da mai multă valoare decat cea la care a cumpărat. Aici incepe adevăratul examen de management: să păstreze ce funcționează bine la Kanal D – e valabil pentru orice business -,  să țină oamenii buni, care dau added value, și să investească inteligent. 

Economiile sunt necesare, dar dacă tai din ce funcționează acum la Kanal D, poți pierde foarte repede avantajul achiziției.

E valabil pentru orice tranzacție, tv sau online.

Aș spune că vanzătorul iși incheie o etapă, iar cumpărătorul iși asumă următoarea. Cine a făcut afacerea mai bună vom vedea peste cațiva ani, in rezultate.

Vom urmări de asemenea și lupta dintre cele trei mari grupuri Tv: ProTv, Intact și Clever Media. Va fi interesant, zic eu, chiar și in batăliile electorale, care oferă un spectacol inedit in Romania.

Personal, mă interesează să urmăresc Clever Media cum va gestiona mangementul acestui pachet de canale pe care le deține. Va avea două canale generaliste, Kanal D și Prima Tv, și multe canale de nișă. Programming-ul este puțin mai complicat sau nu dacă le dai identitatea potrivită, vanzările sunt realativ mai ușoare dacă ai stabilit identitatea și publicul țintă. Achiziția de licențe e mai eficientă cand cumperi pachete mai mari și diferite de programe. 

Vom vedea ce face și concurența pentru că e obligată să se poziționeze cumva față de această schimbare in piață, sa ia decizii ca să iși protejeze locul in top. E interesant de urmărit pentru noi, cei din această industrie. 

Doina Gradea: in media din 1993, in top management TV din 1998.

    • Reporter Mediafax  

    • Secretar general de redacție Canalul de Stiri, Canal 31, viitor ProTv

    • Director Corporate Affairs ProTv si grup MediaMai mult pro

    • Vicepresedinte al Fundației PRO care a derulat programe ca: Universitatea MEDIA, Colegiul PRO, Editura Fundației PRO

    • Director Executiv, ProTv International

    • Presedinte Director General al TVR 2017 – 2021, timp in care TVR a organizat funeraliile Regelui Mihai, Cerbul de Aur, Vizita Papei Francisc, a fost Official Broasdcaster al Presedintiei la Consiliul UE deținută de Romania timp de 6 luni. In fiecare an din mandatul sau, TVR a avut profit financiar.

    • in prezent, manager de proiect la Departamentul de Resurse Umane al TVR, editoralist in Evenimentul Zilei

    • Cariera incepută in anul 1993 ca jurnalist, in top management din 1998 - aproape 30 de ani de top management Tv

Mai mult in Business, Media, Parteneriate și Achizitii, 


Preluarea Dogan Media International de catre Clever Media Network, aici.

PUBLICITATE: